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“来一份。”方婶说这话时不知道为什么有些心虚,白桦将她的微表情捕捉进眼里,一边用油纸利索地给方婶打饭,一边装作闲聊似得套方婶的话。“婶子是杨家村的本地人吗?”白桦一边打饭,一边问道。方婶没想到白桦突然跟自己搭话,但碍于教养良好,虽然不太适应陌生人的询问,还是老老实实地回答道:“不是,我是嫁过来的。”“哦,嫁过来的啊。”白桦下意识地重复了一遍方婶说过的话,心里却寻思出了一股不一样的味道。若是方婶嫁过来以后在婆家过得好,方婶定不会是方才的语气和态度,但眼下跟方婶还不算太熟,多问其他的,未免有些冒昧。白桦便适可而止,笑道:“婶子拿回家好好尝尝,若是吃得满意,记得下次再来,我天天都在这儿附近摆摊。”“一……一定。”方婶说这话时甚至有些结巴,俨然是一副怯怯的模样。白桦便笑盈盈地将打包好的饭菜和主食递了过去,望着接过油纸包的方婶慢慢消失在街角。今日的声音远远比想象中要差不少,除了方婶和几个散客,几乎没有什么人来光顾白桦的盒饭摊。因此直到夕阳西下,带过来的柴火都烧尽了,白桦依旧剩了不少饭菜没有卖完。对于这一天的收成,除了失望之外,白桦的情绪更多的是一种困惑。为什么?为什么做得如此美味而又价钱低廉的盒饭会无人问津,问题到底出现在哪里?以结果为导向反推过程,才是解决问题的切实办法。白桦一边收摊,一边垂头丧气地想着缘由。但结果毫无意外,白桦的大脑一片空白,无论如何也想不出出现这个问题的原因所在。既然靠自己想不出来,那便做食客回访。或许杨乐乐和陶婉两户人家,会帮助白桦发现客源稀少的根源所在。白桦先是去了陶婉的家中,陶婉给出的都是肯定的话语,夸赞白桦做得饭菜好吃,她对白桦很满意,和白桦一样,陶婉也想不明白为什么这么好吃的饭菜会无人问津。最终,白桦无功而返。而后,白桦又去了杨乐乐的家中,这一次白桦终于得到了让她困惑已久的答案。杨乐乐年纪尚小,不通人情世故,直言不讳地指出了白桦的问题,给了白桦灵魂一击。“你做得饭菜卖相越好,别人越不敢买。”杨乐乐坦诚道:“便宜的价格,美味的饭菜,正常人的第一反应一定不是想要尝试购买,而是在想这个饭菜可能会有什么问题。”
白桦愣了一瞬,很快理解过来其中因由。跟上一世的购物经历类似,那些便宜到超出人们预期的物品,往往只能够吸引到那部分想要贪小便宜的顾客光顾。绝大部分顾客在看到商品远远低出个人预期的价格之后,第一反应不是要购买,而是在猜测这个
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